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足球画:海城客戶魏廣

海城客戶魏廣

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魏廣:遼寧市海城奧豐農資公司總經理,全國人大代表,銳普農化十佳經銷商,全國100佳農資經銷商,被廠家及同行尊稱為“東北四大藥王”之首,現有專業推廣團隊90多人,跟銳普農化合作產品主要有殺蟲劑、煙劑、高端除草劑系列!

客戶座右銘:做名牌產品,走高端路線!

客戶背景:五年的教師生涯、兩年供銷社工作以及后來的創業和自我提升,都磨練了魏廣,也讓他從一個剛出校門的莽撞青年,成長為一位思路縝密、在市場中科學把握商機的企業家。在奧豐農化十年慶典活動上,魏廣道出了奧豐農資與銳普農化合作飛速發展的緣由:

做名牌產品,走高端路線

10年前,奧豐農資從賣大棚藥開始起步,三個人、一間房,在國有體制公司束縛的夾縫中尋求生存機會。一個一個客戶拜訪,一片一片市場開拓,一個廠家一個廠家爭取。發展到今天,奧豐農資的農藥品種俱全,成為集生產、營銷和農化服務為一體的新型企業。在低矮的平房上建成現代化的辦公大樓,走過了一條步履堅實不斷超越的奮斗之路。 這一切都有著銳普農化的身影和見證!

魏廣表示,只有憑借大廠家的大品牌和優勢品牌,才能快速發展自己的公司,而且遇到大風大浪也不會被擊倒。2000年,实况足球2019的一位銷售人員找到他,讓奧豐農資做銳普農化殺蟲劑(拓寬1+1)在海城的總代理,雙方一拍即合,當年這個產品在海城就銷了20噸,第二年上升到40噸,第三年又翻了一番,成了當地殺蟲劑銷量的一大品牌。拓寬殺蟲,一炮走紅,銳普農化也在當地形成一定的品牌知名度,公司緊緊抓住發展的機遇,又和銳普農化繼續深度合作除草劑、煙劑等一系列產品,由于銳普農化只做精品,產品質量優異而且穩定,性價比又高,我們雙方的合作就是這樣滾雪球似的滾出來了?!?

靠服務接地氣

魏廣指出:跟銳普農化合作,除了優異的產品之外,更看重銳普農化先進的營銷思路,特別是接地氣的服務。隨著農資行業競爭的越來越白熱化,銳普農化也不斷調整營銷思路,迅速成立專業的推廣隊,直接服務于一線市場,讓我們做起來更放心,沒有一點后顧之憂。

“盡管今年市場低迷,但銳普農化在我們這的銷量仍在增長,局部地區增長三到四倍。未來3~5年,奧豐農資自己的產品銷量也會持續暴發或增長,屆時奧豐農資和銳普農化一定會成為農民心中最喜愛的品牌?!?

新思路創造機遇

魏廣認為,市場永遠是未知數,市場又是永遠讓人既興奮又糾結的話題。也正是這些未知的東西存在,為勇于創新者提供了奮斗的機遇。未來,傳統經銷商會越來越少,機遇與挑戰會更多,但創新的思路與速度將決定經銷商的出路。銳普農化和奧豐農資在當地著力于創建農資新型4S店,推動經銷商向承包土地、農事耕作、農產品加工這三個角色轉化,實現客戶開始第二次創業。

最后,魏廣祝愿銳普農化事業長青,希望和銳普農化的合作長長久久,也祝愿各位農資同仁事業蒸蒸日上!



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