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比较好的足球直播软件:【農資兵法】營銷技巧之刺激農戶的購買欲望

發布時間:2014-6-9 17:54:14  來源: 本站原創  閱讀次數: 2745

实况足球2019 www.vmtxq.icu 在銷售工作的成交階段,銷售人員若能全力刺激農戶的購買欲望,成交或許就是一件易如反掌的事了。那么,銷售人員如何才能刺激農戶的購買欲望呢?

為什么刺激農戶的購買欲望就能很容易達成交易呢?

基本原理如下:

 一般來說農戶的購買欲望多來自農戶的情感而不是理智;情理并重才能強化與維持農戶的購買欲望;激發購買欲望必須依據大量信息;一個理由不能激發所有農戶的購買欲望。因此,成交離不開全力刺激農戶的購買欲望。

不妨試試以下幾種營銷技巧:

一、利用展示刺激農戶的購買欲望

銷售是農戶和銷售人員共同參與的活動,農戶愿意投入時間觀看銷售人員的展示,表示他確實有潛在需求,這一時刻,銷售人員要把握住最好的成交機會。值得說明的是:展示不是做產品特性的說明,而是要刺激農戶決定購買的欲望。展示是指,透過實物的觀看、操作、讓農戶充分地了解產品的特性、種植的方法品種優勢以及能給農戶帶來的利益,借以達成成交的目的。

二、建立和檢驗農戶對推銷的信任

現代推銷學強調,成交時,要建立農戶對銷售人員及所推銷產品的信任,在建立信任與引起興趣的基礎上,應檢驗農戶檢驗農戶對推銷的信任是否達到了有購買欲望的程度。態度的轉變是連續的、一元性的,而信任程度是可以檢驗的。

在示范并引起農戶對推銷的興趣后,應及時檢驗農戶對所推銷產品的認識程度。如詢問農戶是否有不理解的地方,是否有需要進一步示范及說明的地方等,如有的話,銷售人員應立即進行再示范、再說明,直至農戶表示明白并形成整體良好印象為止。

三、對農戶強化情感

有時,農戶在對產品產生興趣后仍不買,或者提出一些不能成立的理由。這說明農戶缺乏欲望不是因為對產品無興趣或不了解,而是情感上仍不能全部接受推銷。一個不想被說服的人是永遠也不會被說服的。

銷售人員在檢驗出農戶在情感上仍有消極心態時,不應急于介紹產品,而應再一次對農戶的問題、困難、處境等表示同情與理解。這時需要重新建立農戶信任,重新讓其理解銷售人員愿意為其服務的愿望。建立信任、溝通情感的方法第一是誠懇,第二還是誠懇。

四、多方誘導農戶的購買欲望

一般地說,農戶在考慮是否購買產品時,總是多方權衡利弊得失。只有當農戶意識到擁有產品的眾多利益時,農戶才可能有強烈的購買欲望。

因此,銷售人員應多方面舉例,詳述獲得產品的好處。即在推銷的第四個階段,站在農戶的立場上,介紹與研究擁有產品的利益與收獲,誘導農戶去想像購買產品后的種種好處和不買的種種遺憾,達到激發農戶購買欲望的目的。

五、充分說理刺激農戶購買欲望

誘導是從情感上激發農戶的購買欲,而充分說理是用理智去喚起農戶的購買欲望。充分說理就是擺事實、講道理,為農戶提供充足的購買理由。

充分說理的方法有:提供充分真實的案例以及種子廠家的知名度等。在推銷產品時,銷售人員應將準備好的案例提供給農戶過目。